"风物长宜放眼量"
联合市场销售与服务机构（IMSS）管理层有问必答
毕少朴先生(Mr. Mark Bishop)：联合市场销售与服务机构总裁
胡俊先生：联合市场销售与服务机构常务副总裁
引语：捷豹路虎已正式入华五周年，新任IMSS总裁毕少朴先生和常务副总裁胡俊先生共同就近期大家关心的包括销量、经销商补贴等话题进行了解答。两位领导直抒胸襟，娓娓道来。放眼未来，两位管理者相信通过与合作伙伴，特别是经销商伙伴们的精诚合作，他们有信心带领IMSS共同迎来捷豹路虎在华发展的下一个五年、十年乃至更长久的辉煌。
Q：二位作为IMSS新任管理层，上任一个月以来有何感想？是否可以与大家分享你们的心得？
在过去短短的5年时间里，捷豹路虎由一家高端汽车进口企业逐步成长为扎根本土市场的豪华整车制造商，在中国市场取得的一系列巨大成就给予了我们极大的鼓舞和信心。
2015年就中国整个宏观经济走势而言，也是一个极为特殊的年份，中国经济已步入"新常态"的增长轨道。从上半年的市场表现看，宏观经济形势的放缓已经影响到了整个汽车行业，以及豪华汽车市场。这对于我们来说无疑是一个挑战。
为此，捷豹路虎和奇瑞汽车股东双方的最高管理层及时地就我们在华业务发展的现状进行了一系列的战略调整，其中最为重要的决策之一就是对IMSS进行充分授权。虽然我们上任仅仅只有一个月的时间，却已经感受到了来自于股东双方、员工、经销商伙伴们给予的大力支持。我们相信，在大家的共同努力下，我们将有效地完成战略调整，让捷豹路虎在华的发展进入到一个良性、可持续的发展阶段。
Q：大家最近对于捷豹路虎的经销商补贴议论颇多，请问你们最新的进展如何？有什么信息可以和大家分享？
一直以来，捷豹路虎与经销商保持着合作共赢的伙伴关系。目前，我们正在与经销商伙伴们一起为在华发展的新篇章共同努力。为了进一步加强合作伙伴关系，我们正在强化与经销商的双向沟通机制。遵循共赢发展的原则，IMSS将代表股东双方，定期就重要的话题与经销商伙伴进行密切沟通，并且充分尊重经销商的反馈意见。我们会尽力协调各方资源，根据不同区域的实际情况为经销商伙伴提供有力的支持，帮助经销商业务长期稳定发展。
Q：为什么你们决定现在调整国产极光的厂方建议零售价？
捷豹路虎对于中国市场有着长期的承诺。近日，针对国产极光厂方建议零售价进行的调整，是我们基于整体市场情况所作出的积极应对措施。我们的初衷是为了进一步缓解经销商压力，以保持经销商业务的长期稳定发展，最终让消费者获益。
Q：捷豹路虎上半年的整体销售状况并不理想，请问你们如何看待这一现状？未来有何举措缓解目前的压力？
针对2015年的宏观形势以及捷豹路虎在华发展所面临的特殊阶段，双方股东主动做出了策略性的业务调整，虽然前半年在销售方面暂时遇到了一定的挑战，但是从业务长期的可持续性发展角度看，我们正在努力进入到一个良性的发展阶段。具体举措包括：
- 我们内部已达成共识，不盲目追求销量，并主动调整了销售目标。
- 主动调整供货节奏，及时解决库存压力，帮助经销商伙伴"减负"。进一步稳定零售价格。
- 以四大区域市场作为业务中心进行深耕细作，进一步优化"区域化"业务管理模式。加强现场办公，让我们的业务更加贴近经销商、客户，更加及时地满足区域市场的个性化需求。
- 更多的全新及改款车型陆续投放市场，全新捷豹XE、路虎发现神行更是将我们的产品线拓展到更多细分市场，提供给消费者更丰富的选择。
我们一切工作的重心都是从消费者的角度出发，我们希望实实在在为消费者和用户带来更多便利和实惠，在未来，我们还会不懈努力，继续为广大中国消费者带来更多更加出色的产品和一流的服务体验。
此外，目前我们在业务运营模式、经销商管理和沟通、销售定价策略、网络发展等方面的战略调整都已经进入到实施阶段。我们有信心通过一系列举措在未来提升业务的表现，进一步为捷豹路虎在华长期稳定发展打下坚实的基础。
Q：近期流传的关于捷豹路虎经销商盈利下降的说法，二位有何评论？
我们可以负责任地说，目前捷豹路虎的经销商经营情况一切正常。我们和经销商都在积极努力，共同面对市场调整所带来的挑战，对未来我们充满信心。