- Année fiscale 2015/16 record pour Jaguar Land Rover dans le monde avec plus de 500.000 ventes
- Record en France avec près de 15.000 unités, en hausse de 42%
- Cap des 5.000 ventes aux entreprises franchi, moteur de la croissance avec +46% en un an
- Déploiement de la stratégie
- Fleet & Business autour de 5 piliers
- Large gamme de berlines et SUV premium adaptée aux besoins des entreprises
- TCO & CO2 compétitifs ‑ 85 variantes et 6 carrosseries à moins de 130 g de CO2/km
- Offre Fleet & Business Leasing à partir de 499€/mois ‑ 1.000ème commande enregistrée depuis le lancement en 2015 avec ALD Automotive
- Réseau dédié ‑ 10 fleet business centers offrant des services et une promesse client adaptés aux attentes des entreprises
SYNTHESE
Après une année fiscale 2015/16 arrêtée à fin mars avec pour la première fois les 500.000 ventes mondiales, en hausse de 13% par rapport à 2014/15, le groupe Jaguar Land Rover accélère son développement au travers des ventes aux entreprises. En France, ce sont plus de 5 000 ventes auprès des sociétés et en location longue durée. Le canal des flottes tire la croissance des ventes françaises de JLR avec 46% de progression en un an +233% pour Jaguar et + 38% pour Land Rover pour une progression totale de 42%.
Ces succès de Jaguar Land Rover Fleet & Business confirment l'adéquation de son offre auprès des professions libérales et chefs d'entreprises, des cadres dirigeants et responsables de flottes d'entreprises : il s'agit d'un véritable territoire de croissance pour les deux marques.
L'offre Jaguar Land Rover Fleet & Business est structurée autour de 5 piliers :
- Produits adaptés
- TCO/CO2 compétitifs
- Offre dédiée Business
- Réseau dédié aux attendes des entreprises
- Services sur mesure
L'ensemble du process JLR est maîtrisé pour maximiser la chaine de valeur de l'offre entreprise :
UNE LARGE GAMME DE PRODUITS ADAPTEE AUX ENTREPRISES
Jaguar et Land Rover offrent une large gamme de berlines et SUV premiums adaptée au business des entreprises qui veulent valoriser leur image de marque et fidéliser leurs collaborateurs, tout en maitrisant leurs coûts grâce à des TCO compétitifs.
Dominique Allain, Directeur Général Autovista : « La structure saine des ventes de JLR sur le marché français, en limitant la part des ventes dites tactiques en dessous de la moyenne du marché et des concurrents, permet de confirmer des valeurs résiduelles élevées, dans la fourchette haute du marché. Nous constatons des prix de revente en V.O. élevés et des moyennes de nombre de jours de publication moyen des offres V.O. très en deçà du marché, et ce, pour des niveaux d'efforts commerciaux bien moindres. Ceci permet de proposer aux entreprises des loyers très compétitifs»
Cette approche est consolidée par une offre maitrisée pour la revente de VO au travers du label « Approved » du réseau Jaguar Land Rover, auquel 85% des concessions adhèrent en France. Cette activité devient la troisième marque des concessions Jaguar Land Rover et se spécialise sur les véhicules de moins de 5 ans et moins de 120 000 kms. Le label propose des véhicules contrôlés avec une garantie Constructeur « Approved » de 24 mois. Il implique des standards de représentation et un site internet vitrine mettant en valeur les véhicules d'occasion labellisés.
OFFRE LLD ENTREPRISE JAGUAR LAND ROVER FLEET& BUSINESS LEASING
En s'associant avec ALD Automotive, leader sur le marché de la location longue durée aux entreprises, Jaguar Land Rover s'est doté d'une captive compétitive sur ce canal de ventes, plébiscitée par les entreprises. Le marché de la LLD représente 10% du marché et est en forte croissance. Pour les marques premium, ce marché est encore plus stratégique avec près de 15% du volume.
Guillaume Maureau, Directeur General Adjoint ALD Automotive « Nous sommes très heureux d'accompagner le développement de JLR sur le marché très prisé des entreprises. Notre expertise en tant que leader sur ce marché en plein essor, le positionnement JLR offrant une gamme premium et compétitive, statutaire et non ostentatoire, représente une part croissante de la demande des entreprises. Notre offre en marque blanche JLR Fleet & Business Leasing combinée à la vente directe avec nos 150 commerciaux d'ALD Automotive nous ont permis après un an de collaboration d'enregistrer la 1000ème commande, dont 30% en Jaguar. Nous ciblons les professions libérales, les TPE / PME ainsi que les Grandes Entreprises, avec des offres extrêmement compétitives, à partir de 499€ / mois sans apport, entretien et garantie inclus pour une Jaguar XE, un Discovery Sport ou un Range Rover Evoque »
UN RESEAU DEDIE AUX ATTENTES DES ENTREPRISES
Le réseau JLR France s'est professionnalisé pour encore mieux répondre aux attentes spécifiques des entreprises. Dans les zones à fort potentiel des grandes métropoles, des Fleet Business Centers répondant à des standards spécifiques, avec des équipes dédiées et des services adaptés aux entreprises portent la croissance des ventes.
LES SERVICES FLEET & BUSINESS CENTER
- Un interlocuteur privilégié au SAV
- Priorisation des rendez‑vous mécaniques et prise en charge sans rendez‑vous pour les entretiens courants
- Devis systématiques avant exécution des travaux
- Contrats d'entretien et extensions de garantie disponibles pour votre tranquillité
- Parc de véhicules de courtoisie afin d'assurer votre mobilité
- Possibilité de stockage de vos roues hiver / été
- Conciergerie automobile optionnelle en région parisienne
L'ACCUEIL FLEET & BUSINESS CENTER
- Showroom avec espace Fleet & Business identifié
- Un expert vente aux entreprises, financement et fiscalité à votre écoute
- L'ensemble des modèles Jaguar Land Rover disponibles à l'essai, y compris la gamme Business
- Espace de travail et Wifi en accès libre à la Clientèle
- Presse quotidienne et économique disponible
50% des ventes flottes Jaguar et près de 40% des ventes Land Rover aux entreprises sont réalisés par les 10 Fleet Business Centers. D'autres grandes villes seront couvertes d'ici la fin de l'année.
SERVICES SUR MESURE
Jaguar lance un nouveau service innovant afin de faciliter la vie des conducteurs de véhicules de société pour leur permettre d'optimiser la gestion de leur temps.
Le nouveau service Jaguar Care Pro, une offre unique de convoyage par chauffeur, est réservé aux clients Grands Comptes Jaguar en Ile‑de‑France. Les clients Jaguar XE, XF, XJ, F‑TYPE ou F‑PACE bénéficient déjà du programme Jaguar Care incluant 3 ans de garantie et 3 ans d'entretien.
Dans les trois ans de l'offre, ce service inédit assure jusqu'à trois convoyages aller et retour entre le domicile ou le lieu de travail vers une concession Jaguar pour les opérations suivantes :
- Entretien courant selon l'échéancier constructeur
- Actions qualité constructeur
- Intervention en cas de panne non immobilisante
Un compte‑rendu des opérations effectuées dans le réseau sera adressé par e‑mail dès la restitution du véhicule. Jaguar Care Pro propose en option payante la prise en charge pour les services suivants:
- Changement de pneumatiques
- Bris de glace
- Carrosserie ‑ Pose d'accessoires
Cette offre est lancée en marque blanche avec la société CEO Car Caring spécialisée en conciergerie automobile et convoyage avec chauffeur. Elle débutera au printemps et sera offerte aux clients Grands Compte sous protocole avec la marque, livrés d'une Jaguar neuve en région parisienne. Cette phase de lancement verra par la suite l'extension de son application.
DES NOUVEAUTES TECHNOLOGIQUES ET DES INNOVATONS PRODUIT AU SERVICE DES ENTREPRISES
Jaguar Land Rover propose des innovations technologiques autour de la voiture connectée, adaptées aux attentes de la clientèle Business. L'offre de série InControl permet de piloter ses déplacements professionnels via une application sur un SmartPhone et de garder contact avec son véhicule.
Le nouveau système d'Infodivertissement InControl Touch Pro permet d'accéder à la navigation GPS prédictive et connectée avec trafic en temps réel, affichage en 2D, 3D ou satellite, et visualisation 360° de son lieu d'arrivée; elle permet également sur certains modèles la navigation sur double écran de 12'3'' en plus de l'écran central.
La croissance des volumes va également être portée par l'introduction de nouveaux modèles parfaitement adaptés à la demande des entreprises. Jaguar va lancer la F‑PACE, premier SUV de l'histoire de la marque, dès le mois prochain. Avec un prix démarrant à 42 740€, l'offre Jaguar Care de série, des motorisations efficaces démarrant à 129g de CO2 par km et une polyvalence d'utilisation inégalée avec un coffre de 650 litres répondant aux aspirations familiales et sportives, cette voiture trouvera rapidement sa place sur le marché des SUV aux entreprises qui représentent près de 50% de leur débouché.
Land Rover confirme également le développement de son offre dédiée aux professionnels avec la commercialisation du Discovery Sport eD4 Business, émettant 123 g/km de CO2.
La Jaguar XE ‑ dorénavant disponible en version Diesel quatre roues motrices ‑ et le Range Rover Evoque ‑ également décliné en version Cabriolet ‑ continuent d'être les moteurs des volumes de l'offre Fleet & Business de Jaguar Land Rover.
RESUME DE LA CONFERENCE DU PERSHING HALL EN VIDEO
https://vimeopro.com/warmuprod/jaguar‑land‑rover‑business
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