• Développement de Jaguar Land Rover sur de nouveaux canaux de ventes
• Création de la structure Jaguar Land Rover Business destinée aux entreprises avec des interlocuteurs dédiés pour mieux répondre aux attentes et à l'évolution de sa clientèle
• Mise en ligne d'une nouvelle plateforme web www.jlrbusiness.fr pour développer les relations avec les professionnels
• 2013 année record de ventes pour Jaguar Land Rover au niveau mondial, porté par son leadership en termes de design et d'innovation.
• Lancement de nouveaux produits pour soutenir les développements futurs de Jaguar Land Rover ‑ arrivée prochaine des Range Rover et Range Rover Sport Hybrides ainsi que de la Jaguar XE, la nouvelle berline sportive familiale.

Synthèse

Jaguar et Land Rover sont des marques emblématiques, synonymes de design, de performance et de sportivité. Elles se nourrissent d'un riche passé pour créer des modèles d'exception au style novateur mais toujours très affirmé, comme le démontrent la Jaguar F‑TYPE ou le nouveau Range Rover Sport.

Après une année 2013 record et des ventes mondiales en hausse de 19% par rapport à 2012, le groupe Jaguar Land Rover explore de nouveaux canaux de ventes. Ces récents succès suscitent une demande croissante des professions libérales et chefs d'entreprises, mais également des cadres dirigeants et responsables de flottes d'entreprises qui représentent un nouveau territoire de conquête pour les marques.

La croissance avec le marché des entreprises

Créé en 2011, le département des Ventes Corporate de Jaguar Land Rover France a lancé avec succès le Range Rover Evoque et les Jaguar XF Berline et Sportbrake. Grâce à leurs motorisations 4 cylindres efficientes et leurs hauts niveaux de valeurs résiduelles, ces modèles offrent aux entreprises à la recherche de véhicules haut de gamme des coûts de détention raisonnables et représentent une alternative attractive face à la concurrence premium germanique.

En trois ans, les ventes aux entreprises ont augmenté de 62% en France représentant près de 3 200 unités en 2013, soit le tiers des ventes totales. Cette augmentation des ventes, soutenue par l'arrivée du Range Rover Evoque, a notamment reçu un écho favorable auprès des loueurs longue durée. Plus de 500 véhicules ont été livrés en 2013 en France auprès des acteurs principaux de la location longue durée finançant les véhicules des flottes d'entreprises comme : Lease Plan, ALD Automotive, Arval… La division location longue durée de Jaguar Land Rover Financial Services cible quant à elle plus spécifiquement les professions libérales et les petites et moyennes entreprises, le cœur de cible historique des deux marques.

Cette évolution traduit le travail opéré sur l'optimisation des coûts de détention ou TCO (Total Cost of Ownership). L'amélioration conjointe des taux d'émission de CO₂ (à partir de 129 g/km) et des valeurs résiduelles des modèles Jaguar et Land Rover permettent de proposer des modèles dans les flottes et « car policy » de groupes étrangers ou nationaux basés en France. De grandes entreprises comme Dassault Systemes, Airbus Group, IBM, Ernst&Young, Oracle, Cisco, Deutsche Bank ou Pepsico ont ainsi pu référencer des modèles Jaguar ou Land Rover dans leurs flottes.

« Le coût d'usage, lié en grande partie à des valeurs résiduelles plus élevées et une dépréciation plus faible durant le cycle de vie produit, se rapproche des généralistes. Il explique la performance des marques premium sur le marché français et notamment au sein des flottes d'entreprises » souligne Dominique Allain, directeur général d'Autovista France, leader  Européen des données de valorisation véhicule et analyse du marché automobile.

Le coût est l'un des critères de choix des entreprises qui, une fois maitrisé, permet de prendre en compte d'autres facteurs comme l'image et la valorisation des collaborateurs ou le service. Ces critères laissent une belle place aux marques premium au sein des entreprises. « Nous recherchons des véhicules motivants pour nos managers et un vrai service sur mesure. Jaguar Land Rover propose deux marques très valorisantes. Le concessionnaire Jaguar Land Rover en charge de notre compte a su mettre en place un SAV dédié avec livraison, mise en main et convoyage de nos véhicules pour les entretiens directement depuis le lieu de travail : un vrai service apprécié par nos managers » précise Marie‑Laure Tamas‑Danfa, acheteuse flotte Europe pour le groupe CISCO.

Une structure avec des interlocuteurs dédiés

Pour mieux répondre aux attentes et à l'évolution de sa clientèle, le département des Ventes Corporate, confié à Boris Virfeu, Directeur des Ventes Corporate JLR France, s'est organisé autour d'un responsable grands comptes pour la partie VP et l'animation des loueurs longue durée. Un service ventes spéciales composé de deux experts dans la transformation de Land Rover Defender permet de répondre aux besoins des marchés des administrations (UGAP), de l'armée et des sapeur‑pompiers.

Afin de professionnaliser l'approche commerciale de son réseau vis‑à‑vis de la clientèle BtoB, Jaguar Land Rover France a développé le label Jaguar Land Rover Business. 5 conseillers commerciaux dédiés ont été recrutés par le réseau. La signature « solution automobile pour cadres dirigeants » souligne le positionnement haut de gamme à destination des entreprises à la recherche de véhicules motivants et différenciants. Jaguar Land Rover France vise un objectif de 10 conseillers dédiés  d'ici fin 2014.

Pour faciliter ses relations avec les professionnels, Jaguar Land Rover France vient de mettre en ligne sa nouvelle plateforme web www.jlrbusiness.fr à destination des professions libérales, chefs d'entreprises, cadres dirigeants et responsables de flottes automobiles.

« Il fallait nous adapter aux contraintes horaires de nos clients qui sont très occupés et dont le temps de réflexion en matière de véhicule de fonction s'opère souvent le soir ou le week‑end. Le web est aujourd'hui une plateforme incontournable et nous souhaitions proposer un site à l'image de nos produits afin de répondre au mieux à leurs attentes » précise Boris Virfeu.

Jaguar Land Rover France se dote ainsi d'une vitrine web qui met en avant ses modèles phares et les offres de financement de sa captive Jaguar Land Rover Financial Services.

Des nouveautés et des innovations produits

Land Rover proposera courant 2014 des motorisations hybrides Diesel sur les Range Rover et Range Rover Sport. Associée à un moteur électrique de 38 kW, la motorisation SDV6 développant à l'origine 292ch, atteint dans cette version SDV6 Hybrid une puissance cumulée de 340ch CEE et un couple de 700 Nm, pour des émissions de CO₂ de seulement 169 g/km et une consommation en cycle mixte de 6,4 L/100 km. L'économie de malus réalisée par rapport aux motorisations TDV6 / SDV6 s'élève à 4 300 € sur le premier SUV haut de gamme hybride Diesel du marché, dont les capacités 4x4, de franchissement et d'habitabilité demeurent inchangées par rapport aux versions thermiques.

 Le groupe Jaguar Land Rover a également confirmé lors du récent Salon de Genève l'arrivée de la Jaguar XE,  nouvelle berline sportive familiale d'ici la fin de l'année. Cette nouvelle Jaguar cristallise les ambitions du groupe Jaguar Land Rover qui s'est donné les moyens de construire la première architecture aluminium modulaire du segment au travers d'un investissement de  £1,5 milliards et  1 700 créations de postes dans une nouvelle usine à Solihull au Royaume‑Uni.

Une nouvelle famille de moteurs 4 cylindres de 2 litres essence et Diesel baptisée Ingenium, dotés des toutes dernières technologies, verra le jour d'ici la fin de l'année. Ils seront construits dans la nouvelle usine d'assemblage de moteurs Jaguar Land Rover à Wolverhampton au Royaume‑Uni représentant un investissement de près de £500 millions et dont la Jaguar XE sera la première à bénéficier.

La gamme complète de motorisations permettra à Jaguar d'offrir un ensemble de véhicules du plus haut niveau de performances, capables d'atteindre les 300km/h ou d'émettre moins de 100g/km de CO₂.

Avec ce nouveau modèle, le marché accessible de la marque Jaguar en France va évoluer de près de 20 000 à plus de 50 000 unités en potentiel. Elle arrivera sur un marché où les acteurs BMW Série 3, Audi A4 ou Mercedes Classe C ont une part de leurs ventes aux entreprises de près de 50%.

La Jaguar XE sera dévoilée avant la fin 2014 et commercialisée mi 2015.

Notes aux éditeurs :

 Jaguar Land Rover:

Jaguar Land Rover a été nommé « Responsible Business of the Year » (Entreprise responsable de l'année) par « Business in the Community » (BITC). 

• Jaguar Land Rover a des objectifs ambitieux de croissance et de rentabilité soutenues.
• En 2013, Jaguar Land Rover a vendu 425.006 véhicules, en hausse de 19%, dont 76.668 Jaguar et 348.338 Land Rover.
• Jaguar Land Rover a investi près de £2,75 milliards sur les produits et équipements au cours de l'année fiscale se terminant en mars 2014. 

• Jaguar Land Rover est l'un des plus gros exportateurs britanniques. 85% de ses revenus proviennent des exportations.
• Au 31 mars 2013, le bénéfice annuel avant impôts de Jaguar Land Rover s'est élevé à £1,675 milliards pour un chiffre d'affaires de £15,8 milliards.